dla sprzedających Rynek nieruchomości

Ile jest warta moja nieruchomość

Ceny ofertowe a ceny transakcyjne

Ile jest warta moja nieruchomość? – to chyba najczęściej zadawane pytanie naszych Klientów. Odpowiedź na nie jest zaś chyba najbardziej strzeżoną tajemnicą każdego agenta – aż do momentu nawiązania współpracy.

Dlaczego tak się dzieje? Wyjaśnienie jest banalnie proste, ale zacznijmy od początku.

Internet to składnica wiedzy wszelakiej. Nawet przeciętny nastolatek potrafi znaleźć tam odpowiedź na każde pytanie. Dlaczego więc nie zapytać wujka Google o wartość naszego domu albo mieszkania? Oczywiście! I jest to pierwszy krok, jaki wykonuje właściciel. 

Na popularnych portalach są wystawione nieruchomości o podobnych parametrach wraz ze statystykami i średnimi CENAMI OFERTOWYMI – czyli oczekiwaniami sprzedających. Wprawdzie zawsze na tym etapie występuje problem z obiektywną oceną standardu nieruchomości (wiadomo – moja jest najlepsza) ale przy odrobinie wysiłku i przy niewielkim kompromisie można sobie z tym poradzić.

Najwięcej kłopotu nastręcza natomiast rozwiązanie dylematu – czy jak wystawię w takiej cenie to czy, aby nie zrobię tego za tanio? A może jednak za drogo, a tym samym po zbyt długiej ekspozycji oferty stracę nie tylko czas ale i pieniądze? 

Tak, zdecydowanie jest to najtrudniejsza decyzja! 

Wiele osób wpada w tym momencie na pomysł, aby zapytać agenta. I jest to bardzo dobry kierunek. Dlaczego? Bo każdy dobry agent doskonale zna swój rynek i zna CENY TRANSAKCYJNE czyli kwoty za jakie faktycznie zostały sprzedane nieruchomości o podobnych parametrach. Ta wiedza wynika z doświadczenia, ilości dokonanych transakcji,  dostępu do bazy danych swojego biura i informacji udostępnianych agentom przez platformy branżowe. Ceny te są więc realną wartością nieruchomości i przy uważnej obserwacji rynku można uniknąć dylematu – za drogo czy za tanio? 

Przy sprzedaży ważne są oba te parametry! 

CENY OFERTOWE

pozwalają określić oczekiwania sprzedających.

CENY TRANSAKCYJNE

pokazują możliwości kupujących.

Odpowiednia interpretacja tych informacji wsparta dodatkową wiedzą to prosta droga do sukcesu.

Warto więc zawsze skorzystać z pomocy doświadczonych agentów, aby nie stracić na transakcji. 

ZNAJDŹ SWOJEGO AGENTA NA WWW.REMAX-POLSKA.PL

________________________________________________________________________

W pierwszym kwartale 2021 tego roku, na warszawskim rynku wtórnym, uśredniona różnica pomiędzy cenami ofertowymi i transakcyjnymi była na poziomie 6,5% (źródło: NBP). Podobnie było w Gdańsku, Gdyni, Poznaniu, Krakowie, Łodzi i we Wrocławiu.

Rafał Nałęcz

Agent RE/MAX Capital Warszawa - Ekspert RE/MAX Polska
Obserwuj mnie:

Powiązane wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *