dla sprzedających

Jak przygotować i sprzedać nieruchomość

Na początek parę faktów:

  • Mieszkanie, dom czy działka jest jak każda inna rzecz wystawiona na sprzedaż i podlega tym samym zasadom sprzedażowym, co produkty na półkach czy samochody Nieruchomość również potrzebuje oprawy.
  • Chcesz zrobić wrażenie na Kupującym? Masz na to kilka sekund. Tyle trzeba , żeby zainteresować się ogłoszeniem Twojej nieruchomości.
  • Przygotowane do sprzedaży nieruchomości, sprzedawane są szybciej prawie o 50%
  • Przygotowane do sprzedaży nieruchomości podnoszą cenę transakcyjną nawet o 20%
  • Dobrze przygotowana nieruchomość redukuje liczbę argumentów przemawiającą za obniżeniem ceny
  • 90% osób nie potrafi dostrzec potencjału nieruchomości
  • pieniądze zainwestowane w profesjonalistę, który zajmie się przygotowaniem Twojej nieruchomości do sprzedaży zawsze będą niższe, niż pieniądze, które stracisz, jeśli będziesz zmuszony do obniżki ceny w wyniku negocjacji

Od czego zacząć przygotowania Twojej nieruchomości do sprzedaży?

Zmień nastawienie

Przestaw swoje myślenie z „mój dom”, „moje mieszkanie” na „dom na sprzedaż”, „mieszkanie do sprzedaży”. Czasem nie będzie to łatwe, zwłaszcza, że wiąże się z nim dużo wspomnień i sentymentów. Odłóż je na bok i wejdź w buty kupującego. Pozwól na to, by poczuł się trochę jak u siebie i mógł dopasować to miejsce do swoich wyobrażeń i oczekiwań.

Porządek to podstawa!

Być może masz mieszkanie z lat 60 albo dom wymagający remontu, nie znaczy to, że nie może być schludnie i czysto. Oczywistość? Nie do końca! Znasz na pewno zdjęcia nieruchomości z portali ogłoszeniowych, na których na pierwszym planie jest niepościelone łóżko, brudne naczynia w zlewie albo mnóstwo zbędnych rzeczy, które gracą i przeszkadzają. Atrakcyjne wnętrze to wnętrze wysprzątane.

Pamiętaj masz tylko jedną szansę na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia. Nie zmarnuj jej!

Wysprzątać i umyć trzeba wszystko, także z miejsc niewidocznych na pierwszy rzut oka. Klient wahający się nad kupnem będzie bardziej dociekliwy. Przy okazji porządków, dokonaj naprawy usterek. Zniszczone drzwi i oderwane uchwyty szafek kuchennych, odstające od ściany kontakty nie zrobią dobrego wrażenia, dają tylko pretekst do negocjacji ceny.

Depersonalizacja

Najchętniej kupowane nieruchomości to te, które wyglądają nieco bezosobowo, czyli prawie jak nieużywane. Jak to zrobić, gdy mieszkanie lub dom jest z rynku wtórnego? Wystrój musi być pozbawiony osobistych akcentów, stonowany i stylistycznie neutralny tak, aby mógł spodobać się jak najszerszemu gronu osób.
Spakuj rzeczy osobiste, usuń wszystkie zbędne dodatki, fotografie, pamiątki… To rozprasza, kupujący ma sobie wyobrazić siebie w tym miejscu i związać się emocjonalnie. Jest to niemożliwe gdy z każdego kąta  spoglądają zdjęcia rodzinne i suweniry z wakacji. Im mniej będzie elementów , które przypominają o obecności właścicieli, tym większa szansa, że kupujący bardziej się zainteresuje kupnem. Im bardziej indywidualny i oryginalny charakter wnętrza, tym węższe grono zainteresowanych

Home staging

Czyli profesjonalne przygotowanie wnętrza na potrzeby sprzedaży. Praktyka znana od lat 70 XXw. w USA czy Kanadzie, w Polsce ciesząca się coraz większym zainteresowaniem. Głównym celem jest podkreślenie atutów nieruchomości. Profesjonalny agent nieruchomości w swojej pracy stosuje takie praktyki. Dlaczego? Ponieważ przekładają się one na zysk dla Klientów i skracają czas sprzedaży czy wynajmu. Rynek nieruchomości w Polsce stopniowo ewoluuje, klienci  są bardziej wymagający i wybredni. Dlatego trzeba włożyć więcej wysiłku, aby szybko, a zarazem korzystnie sprzedać dom lub mieszkanie. Zwłaszcza gdy ofert jest więcej niż poszukujących.

Zrób przestrzeń

Prawie każdy dom i mieszkanie wygląda lepiej jak mebli jest mniej. Wnętrze wydaje się wtedy większe i przestronniejsze. Wynieś część mebli, które blokują przejścia, schowaj je do piwnicy. Postaraj się, aby dostęp do okien i balkonu był swobodny. Pozostaw tylko tyle mebli, aby było wiadomo jaką funkcję mają pomieszczenia. Poukładaj w szafach, tam też zajrzy klient! Pozbądź się zbędnych akcesoriów. Małe jest piękne, nie sprawdza się to jednak przy mieszkaniach. Nikt nie chce mieszkać w małych, ciasnych pomieszczeniach. Co jednak w przypadku, gdy Twoja nieruchomość składa się właśnie z małych pokoi? Jest na to sposób! Po pierwsze jasne kolory ścian. Jeśli masz na swoich ścianach czerwień, ciemny brąz, pomieszczenie optycznie jest mniejsza, a dodatkowo jest tu narzucona pewna konwencja, która nie wszystkim przypadnie do gustu. Wybierz chłodne, jasne, pastelowe kolory. Postaw na prostotę. Zbyt duża liczba tekstur wprowadza chaos i przytłacza wnętrze. Na powiększenie powierzchni ma wpływ odpowiednie oświetlenie pokoju. Jeżeli posiadasz duże okna, zrób z nich odpowiedni użytek. Niech będą czyste i niezasłonięte przez grube zasłony i firanki.

Zapach

Warto pamiętać o tym, że odczuwany wszystkimi zmysłami. Kiedy już potencjalni kupcy zaczną odwiedzać Twój dom, należy wywoływać w nich same pozytywne odczucia. Na te wpływa również zapach, który jest najdłużej zapamiętywalnym bodźcem. Pozbądź się wszystkich źródeł nieprzyjemnego zapachu tak szybko, jak to tylko możliwe. Przyczyną brzydkich zapachów mogą być również dywany. Przed sprzedażą, warto zlecić profesjonalne ich wyczyszczenie. Pamiętaj też o używaniu pochłaniacza w kuchni podczas gotowania. Odradzam używania kadzideł, świec zapachowych, kupujący mogą wyczuć podstęp, że chcesz coś zamaskować.  Zrezygnuj też z gotowania kapuśniaku w dzień prezentacji.

Wygląd zewnętrzny

Zadbaj o wygląd podwórka, ogrodu. Oczyść ogród, balkon, taras ze starych liści i gałęzi. Przytnij drzewa, krzewy i żywopłoty, niech nie straszą suchymi patykami. Usuń stare, martwe rośliny. Dodasz w ten sposób swojej posiadłości energii i witalności. Uprzątnij i schowaj rowery, sprzęty ogrodowe, letnie baseny czy zabawki ogrodowe. Mniej zagracony ogród wydaje się większy. Wyczyść grill oraz meble ogrodowe na tarasie lub patio…

Ważne, aby zatroszczyć się także o porządek w stanie formalno-prawnym nieruchomości. By mieszkanie czy dom mogły zostać sprzedane, przejrzyście powinno być i w tej kwestii. Wszystkie czynności związane z regulacją stanu prawnego i uzupełnieniem brakujących dokumentów powinny mieć miejsce jeszcze przed rozpoczęciem oferowania nieruchomości na rynku.

Jeśli potrzebujesz szerszych i bardziej spersonalizowanych wskazówek zadzwoń i umów się na spotkanie

 

Podziel się:

Ewa Manthey

Ekspert RE/MAX Polska - agent nieruchomości RE/MAX Experts Poznań
Obserwuj mnie:

Powiązane wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *