fbpx
dla agenta franczyza marketing nieruchomości poradniki rekrutacja wywiad

Dawid Pajerski – wizjoner, który wyszedł z butów pracownika

Dawid Pajerski to postać, której w RE/MAX nie trzeba przedstawiać nikomu, ale nie każdy zna początki jego zawodowej drogi, zanim został jednym z najlepszych na rynku agentów nieruchomości. Dziś Dawid działa aktywnie realizując się na kilku płaszczyznach, o czym można dowiedzieć się m.in. dzięki jego zaangażowaniu w social media i pozostaje źródłem inspiracji nie tylko dla kolegów oraz koleżanek z branży. Pomimo licznych obowiązków, znalazł czas na napisanie książki „Wyjście z butów pracownika”, w której zachęca do pracy na własny rachunek i na podstawie osobistych doświadczeń – dzieli się wskazówkami na temat tego, jak skutecznie rozwijać swój biznes. Zachęcamy do przeczytania wywiadu z Dawidem Pajerskim – Agentem Nieruchomości w RE/MAX Duo II i liderem grupy Team Time, trenerem Akademii RE/MAX Polska, autorem książki, pasjonatem rapu i sztuk walk oraz świeżo upieczonym ojcem.

Paweł Łukasik (P. Ł.): Jesteś bez wątpienia człowiekiem wielu talentów – sukcesy sprzedażowe, kreatywny marketing, świetny trener Akademii RE/MAX, były sportowiec z zacięciem muzycznym, a teraz autor książki. Co na dziś jest dla Ciebie priorytetem?

Dawid Pajerski (D. P.): Działam na wielu polach i wszystkie z nich traktuję bardzo poważnie. Z dużym zaangażowaniem rozwijam swoje social media, w ramach których prowadzę m.in. kanał na Youtube czy TikTok. Regularnie publikuję tam wywiady biznesowe z ciekawymi gośćmi oraz podcasty nawiązujące tematyką do mojej książki „Wyjście z butów pracownika”. Ważnym ogniwem mojej działalności pozostaje grupa Team Time, a w planie są liczne webinary. Na pewno istotny dla mnie jest dalszy rozwój, a wszystko, o czym rozmawiamy, to jedynie środki do osiągnięcia tego celu. Niedawno na świat przyszedł mój syn, przez co muszę nieco przeorganizować moje dotychczasowe priorytety. Narodziny dziecka to dla mnie z pewnością dodatkowa motywacja do działania.

PŁ.: Gratulacje dla Ciebie i małżonki. Porozmawiajmy teraz trochę o Twojej książce. „Wyjście z butów pracownika” jest zachętą do pracy na własny rachunek. Czy bezpośrednią inspiracją do napisania książki były doświadczenia w RE/MAX, gdzie zrzeszeni w sieci agenci działają w ramach własnej działalności gospodarczej?

DP.: W dużym stopniu na pewno tak, ponieważ pomysł napisania książki pojawił się jakieś trzy lata temu, kiedy moja kariera w roli agenta RE/MAX nabierała tempa, owocując kolejnymi sukcesami. Jednak punktem odniesienia są również doświadczenia zebrane przed 2017 rokiem, gdy pracowałem na etatach. To był czas, kiedy pierwszy raz poczułem w moich pracowniczych butach uwierające w stopy kamyczki, a dyskomfort ten był impulsem do rewolucyjnych zmian w życiu zawodowym.

PŁ.: Czy Twoje poglądy, wskazówki i pomysły dotyczące prowadzenia biznesu bardziej ukształtowały sukcesy, czy niepowodzenia? Jak wyglądała Twoja droga do miejsca, w którym jesteś obecnie?

DP.: I jedno, i drugie. Droga, którą przeszedłem okupiona była bólem i wieloma wyrzeczeniami. O wszystkim tym przeczytać można w mojej książce, która – oprócz osobistych doświadczeń, zawiera uniwersalną receptę na sukces w biznesie. Zdradzę, że wcześniej pracowałem m.in. sprzątając ulice w Szkocji czy wcielając się w rolę urzędnika skarbówki. Moje ambicje sięgały jednak wyżej, dlatego wkrótce potem poszedłem „na swoje”. Postanowiłem spróbować sił w nieruchomościach, rozwijając biznes u boku silnego partnera i pod skrzydłami rozpoznawalnej marki. Moje początki w RE/MAX wcale nie były łatwe. Zajmowałem się głównie wynajmami, ale miałem trudności w doprowadzaniu do sfinalizowania transakcji, co bardzo mnie frustrowało, podobnie jak konieczność wykonywania „zimnych telefonów”. Dodatkowo, działałem pod presją skromnego zaplecza finansowego, zdarzyło się nawet, że nie miałem pieniędzy na paliwo, żeby dojechać na akt do kancelarii notarialnej. Chciałem to jak najszybciej zmienić i zacząć realizować swoje marzenia. Zastanawiałem się co muszę zrobić, aby w krótkim czasie mieć podobne wyniki sprzedażowe, jakie osiągają agenci z 10-letnim stażem w branży. Niespełna dwa lata później zająłem już 2. miejsce w ogólnopolskim rankingu agentów RE/MAX, a w 2021 roku byłem na 5. pozycji w tym prestiżowym zestawieniu.

PŁ.: Jak w tej chwili wygląda Twoja aktywność sprzedażowa w RE/MAX?

DP.: W rankingu najlepszych agentów biura RE/MAX DUO II za rok 2023 zająłem I miejsce. Od jakiegoś czasu prowadzę grupę Team Time, w której z sukcesami współpracuję z czterema ambitnymi agentami RE/MAX DUO II (Bartłomiej Kamysz, Artur Zając, Maciej Tomalak, Jan Gryguś – przyp. red.). W momencie, kiedy w RE/MAX pojawią się rankingi team’owe, to z pewnością będziemy w krajowej czołówce, ponieważ każdego roku regularnie przekraczamy pułap 20 mln złotych, jeśli chodzi o wartość zrealizowanych transakcji. Zaufanie, jakim obdarzają mnie klienci sprawia, że obecnie 98 proc. pozyskiwanych przeze mnie ofert pochodzi z polecenia.

PŁ.: Co stoi za Twoimi sukcesami? Jakie czynniki uważasz za decydujące w sprzedaży?

DP.: Na pewno liczy się innowacyjny pomysł i konsekwencja w jego realizacji oraz niestandardowe środki marketingowego przekazu. W przypadku Team Time postawiliśmy na szybkość działania oraz prosty przekaz, oparty na chwytliwych i nierzadko kontrowersyjnych hasłach, jak np. „Tanio nie będzie” czy „Sąsiad sprzedał, a Ty?”. W serii „PrzeAgenci” zdecydowaliśmy się na humor, kiedy indziej przebijaliśmy się z przekazem za pośrednictwem teledysków rapowych, no i przede wszystkim zawsze stawiamy na otwartość, pokazując w jaki sposób pracujemy. Mam ponadto na swoim koncie webinary, w tym dla społeczności RE/MAX Europe na specjalne zaproszenie Hailey Still. Stale rozwijam swoje social media, dbając o ciekawy i merytoryczny kontent.

PŁ.: Do kogo adresowana jest Twoja książka?

DP.: Książka „Wyjście z butów pracownika” zawiera uniwersalne wskazówki na temat tego – jak wyjść z etatowej strefy komfortu i zaplanować swój sukces w biznesie. To nie jest poradnik oparty wyłącznie o moje doświadczenia w RE/MAX, chociaż z pewnością mój przykład może być inspiracją dla wszystkich, którzy zechcą spróbować swoich sił w branży nieruchomości u boku solidnej marki. Oprócz merytorycznego i technicznego wsparcia ze strony RE/MAX, magnesem do tego, aby zostać agentem największej na świecie sieci biur nieruchomości na pewno jest niski próg wejścia, ponieważ wystarczy kapitał na poziomie kilku-, kilkunastu tysięcy złotych. Moja książka adresowana jest do wszystkich, których gniotą etatowe buty, pragną zmian w życiu i chcą realizować marzenia o finansowej niezależności, bez tzw. sufitu zarobkowego. „Wyjście z butów pracownika” to również pozycja dla młodych ludzi poszukujących swojej życiowej drogi, którzy dopiero zdobywają wiedzę w szkole czy na studiach. Do sięgnięcia po moją książkę zachęcam też przedsiębiorców, którzy prowadzą już swój biznes, ale chcą wznieść go na znacznie wyższy poziom.

PŁ.: Dawid, dziękuję za rozmowę, życzę kolejnych sukcesów, a jeśli zmian – to tylko na lepsze.

DP.: Dziękuję również.

Książkę Dawida Pajerskiego można zamówić za pośrednictwem strony wyjsciezbutowpracownika.pl

Gorąco polecamy!

Powiązane wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.