Współpraca agenta nieruchomości z deweloperem

Dlaczego deweloperowi opłaca się współpraca z agentem nieruchomości?

Rosnący popyt na mieszkania, w szczególności te o nieco mniejszym metrażu, których cena koresponduje z opcją skorzystania z programu „Bezpieczny kredyt 2 proc.” – sprawia, że deweloperzy chętnie inicjują nowe inwestycje. Nawiązanie współpracy z dobrym agentem nieruchomości to szansa na znaczące ograniczenie kosztów, szybszą sprzedaż i lepszą płynność finansową, co umożliwia rozpoczęcie kolejnych przedsięwzięć biznesowych. Powierzenie agentowi nieruchomości pośrednictwa w sprzedaży lokali to dla dewelopera duża wygoda, poszerzenie grona profesjonalnie obsłużonych i zadowolonych klientów oraz gwarancja wysokiej efektywności działania. Koszty związane z prowizją dla agenta są niewspółmiernie niższe w stosunku do wydatków na organizację we własnym zakresie sprawnie funkcjonującego biura sprzedaży.

––Przejęcie przez agenta nieruchomości funkcji biura sprzedaży, wiąże się z szeregiem korzyści dla dewelopera. Brak kosztów związanych z prowadzeniem takiego biura, w tym pozyskania, adaptacji i utrzymania lokalu użytkowego – to nie jedyne zalety. Deweloperowi odpadają także wydatki na pracowników, reklamę i promowanie oferty, poza tym nie traci swojego cennego czasu, który w całości może poświęcać na koordynowanie procesu inwestycyjno-budowlanego. Znajomość rynku nieruchomości, preferencji i czynników, jakimi kierują się kupujący – sprawia, że agent jest znacznie skuteczniejszy w działaniu, niż nie przeszkolony pracownik biura sprzedaży – dzieli się swoimi spostrzeżeniami Kamila Tobolska z biura nieruchomości RE/MAX Experts z Poznania, która ma bogate doświadczenie w zakresie współpracy z firmami deweloperskimi.––

Różne modele współpracy agenta z deweloperem

Zdecydowanie najlepszym modelem współpracy na linii deweloper-agent – jest umowa na wyłączność i przejęcie przez pośrednika w obrocie nieruchomościami funkcji biura sprzedaży. Kompleksowa współpraca sprawia, że agent w całości odpowiada za proces sprzedaży lokali deweloperskich. Wówczas możliwe jest opracowanie i realizowanie spójnej strategii sprzedażowej oraz zapewnienie potencjalnym klientom obsługi na najwyższym poziomie, dla których ta forma jest najbardziej przejrzysta. Doświadczony deweloper ma świadomość tego, że agenci dysponują lepszym rozeznaniem w bieżącej sytuacji rynkowej oraz posiadają szeroki wachlarz technik i środków, wspierający w skutecznej sprzedaży nieruchomości.

Współpraca agenta nieruchomości z deweloperem może przybierać też inne formy i zakresy. Możliwe jest na początek powierzenie agentowi pośrednictwa sprzedaży części lokali. Innym wariantem kooperacji jest wsparcie sprzedaży przez agenta nieruchomości. W tej formule deweloper prowadzi sprzedaż mieszkań, apartamentów czy domów, ale respektuje sytuacje, w których agent zgłasza się do niego z pozyskanym klientem. Kolejnym modelem współpracy jest tzw. sprzedaż równoległa, w ramach której zarówno deweloper, jak i pośrednik wystawiają, promują i pozyskują nabywców na niezależne lokale w ramach inwestycji. Warto jednak zauważyć, iż takie działanie jest najmniej korzystne, ponieważ oferty pojawiające się na rynku nie są jednolite, co dezorientuje i zniechęca potencjalnych nabywców.

Współpraca agenta z deweloperem może odbywać się również w obszarze pozyskiwania działek pod inwestycje. Dzięki wcześniejszej owocnej i satysfakcjonującej kooperacji z deweloperem, pośrednikowi zdecydowanie łatwiej jest przekonać go do późniejszej współpracy przy sprzedaży lokali.

Kompleksowa kooperacja pośrednika nieruchomości z deweloperem – biuro sprzedaży

––Kompleksowa współpraca dewelopera i agenta przy sprzedaży nieruchomości na rynku pierwotnym – to gwarancja największych korzyści dla każdej ze stron, a także najlepsza obsługa dla potencjalnego nabywcy nowego domu, mieszkania czy apartamentu. Taki rodzaj współpracy wymaga od agenta nieruchomości dyspozycyjności oraz wszechstronności. Oprócz znajomości rynku i czynników, jakimi kierują się kupujący, musi on wykazać się umiejętnościami marketingowymi, zdolnościami negocjacyjnymi czy szeroką wiedzą na temat realizowanej przez dewelopera inwestycji ––

– podkreśla Kamila Tobolska z biura nieruchomości RE/MAX Experts z Poznania.

Realizując funkcje biura sprzedaży, agent może współtworzyć informacyjny prospekt dewelopera i/lub folder reklamujący inwestycję. Do zadań pośrednika należy przygotowanie i promowanie ogłoszeń sprzedażowych za pośrednictwem własnych i udostępnionych przez dewelopera kanałów. Podstawowym obowiązkiem agenta jest umawianie się i prezentacja lokali, podczas której powinien on potrafić odpowiedzieć na szereg kwestii dotyczących nieruchomości oraz całej inwestycji, jakimi zainteresowany jest klient.

W zależności od zakresu nawiązanej z deweloperem współpracy, agent nieruchomości może pośredniczyć ponadto w kontakcie potencjalnego klienta z doradcą finansowym (m.in. przy ubieganiu się o kredyt hipoteczny) oraz z notariuszem (np. przy umowie przedwstępnej czy umowie przeniesienia własności).

Plusy i minusy współpracy dewelopera z agentem

Zaletą współpracy agenta nieruchomości z deweloperem jest dla tego drugiego niewątpliwie oszczędność kosztów i czasu, co przekłada się na poprawę płynności finansowej, lepszą rentowność przedsięwzięcia oraz możliwość skupienia się wyłącznie na realizacji inwestycji budowlanej. Dla agenta plusem jest prowizja z tytułu pośrednictwa, większa ilość lokali w ofercie, a także sposobność pozyskania nowych klientów i nawiązania kontaktów biznesowych. Z kolei kupujący mają zapewniony wysoki standard obsługi oraz komfort przejścia całego procesu zakupu nieruchomości bez zbędnych problemów, nerwów i w przyjaznej atmosferze.

Klient nie ponosi dodatkowych kosztów związanych z pracą agenta, ponieważ niezależnie od formy współpracy – to zawsze deweloper pokrywa wynagrodzenie pośrednika nieruchomości. Warto zauważyć, że agent nie ma wpływu na standard robót budowlanych i wykończeniowych, dlatego – chcąc utrzymać odpowiednią renomę swojej marki – powinien decydować się na współpracę wyłącznie ze sprawdzonymi deweloperami.

__________________________________________________________________________________

Zapraszamy również do zapoznania się z ofertami z rynku pierwotnego dostępnymi w RE/MAX Polska.