dla agenta

Agent nieruchomości – zawód marzeń, ale czy dla każdego?

Agent nieruchomości – czy to „praca” dla każdego?

Wstałem dzisiaj o 7:00 rano, dzień jak co dzień. Poranne rytuały, ulubiona muzyka, śniadanie, dobra kawa i wsiadam do swojego mercedesa by spotkać się z zaprzyjaźnionym milionerem, któremu dzisiaj prezentuję dwie działki. Spotykamy się w pozytywnym tonie, szanując swój wzajemny czas. Od razu kierujemy się na trasę i jedziemy obejrzeć parcele.

Znam doskonale potrzeby tego klienta, obie propozycje są skrojone na miarę, klient nie wyklucza zakupu jednej i drugiej.

Pierwsza propozycja z widokiem na Jezioro Czorsztyńskie do tego Tatry – bardzo się spodobała, temat został skierowany do architektów, aby sprawdzić precyzyjnie możliwości co dokładnie uda się ‘wrysować’, jeśli chodzi o zabudowę. Druga propozycja praktycznie natychmiastowo została zaakceptowana i godzinę później jestem na etapie przygotowywania umowy przedwstępnej. Zanim pojawiłem się w swoim domowym biurze, zdążyłem wypić kawę z przyjacielem, z którym przedyskutowałem kilka fajnych pomysłów w zakresie wspólnych działań  i na pewno zaowocuje to w przyszłości.

Jestem już w domu, siadam przed laptopem i sprawdzam pocztę, dostałem link z gotowym filmem pt. ‘Co Nowego Na Rynku’. Jest to seria odcinków, które wypuszczam na światło dzienne mediów społecznościowych co 2 tygodnie. Pokazuję w nich nowe oferty, którymi obecnie się zajmuję, czasami dodając akcenty z rynku lokalnego.

Przeglądając odcinek, dostaję powiadomienie, że członek zespołu Team Time, którego jestem Leaderem, dzisiaj podpisuje akt notarialny. Dodaje mi to kolejnej energii, bo wiem, że ta osoba w tym roku zaznaczy wyraźnie ślad na liście najlepszych agentów w Polsce.

Chwilę później zamawiam obiad i zajmuję się napisaniem artykułu dla RE/MAX Polska, ponieważ zostałem wybrany jako ekspert sieci. Moim zadaniem będzie odpowiedź na pytania, czy agent nieruchomości to zawód marzeń? Czy tak faktycznie jest? I czy jest to zajęcie/praca dla każdego?

Najłatwiej będzie jak odpowiem z własnej perspektywy i własnego doświadczenia.

Na dzisiaj mam jeszcze zaplanowanych kilka zadań, m.in. organizację trzech domów otwartych w zakresie marketingu tj. zlecenie przygotowania ulotek, promocja wydarzenia na Facebooku, na różnego rodzaju grupach, poinformowanie innych agentów o wydarzeniu, ponieważ  współpraca występuje u nas bardzo często i z przyjemnością kolega/koleżanka z biura przyprowadzi kupca, jeśli takiego w swojej bazie kontaktów posiada.

Wieczorem jestem umówiony z moim zespołem Team Time na nagranie filmu promującego całe wydarzenia. Jako Team, w kwietniu organizujemy pięć domów otwartych, co wyzwala we mnie wiele ekscytacji, bo wiem, że jest to silne narzędzie sprzedażowe.

Po drodze jeszcze kilka telefonów, kilka ofert na maile dla klientów i intensywny dzień można będzie uznać jako zakończony.

Dlaczego to tak dokładnie opisuję? Chcę Ci pokazać, jak różne czynności wykonuje agent nieruchomości podczas dnia pracy, dla lepszego zobrazowania, jak niepodobne do siebie są poszczególne dni. Nakreślę Ci jeszcze zarys jutrzejszego dnia.

Dzień po śniadaniu zacznę od tabeli marketingu. Jest to stworzona przeze mnie informacja w Excelu, dotycząca moich ofert, którymi obecnie zajmuję się. Określam tam co zrobiłem w zakresie promocji dla poszczególnych ofert. Mam tam około 70 pozycji, pomysłów, rozwiązań i narzędzi, które stosuję, zawsze indywidualnie do każdej nieruchomości w zakresie promocji. Dzięki temu narzędziu, o niczym nie zapomnę i jednocześnie wiem, że np. w danym obszarze jestem w stanie coś dodatkowego zrobić.

Następnie o godz. 10:00 mam prezentację działki wartej 3 mln złotych. Dokumenty dla klienta, wszelkiego rodzaju informacje, analizę parametrów w zakresie zabudowy, mapy i inne niezwykle kluczowe dokumenty będą wydrukowane dzień wcześniej, więc wystarczy przenieść je tylko do teczki.

Jestem również umówiony z fotografem na zdjęcia z drona, działki w Zakopanem.

Czekaliśmy na pogodę kilka dni. Zwykle fotograf jeździ na sesję sam, jednak w przypadku tej działki, muszę precyzyjnie wskazać mu dojazd, więc również tam będę.

O godzinie 13:00 coś dla siebie, umówiony barber w Nowym Targu, później obiad z żoną, następnie kilka spraw organizacyjnych, a wieczorem o 18:30 przyjmuję nową ofertę działki. Jak już wspomniałem nie ma dwóch identycznych sytuacji, dni, czy klientów – to w tej pracy lubię najbardziej. Jest też wiele adrenaliny w związku z  pokonywaniem własnych ograniczeń itp. Jeszcze 4 lata temu nawet nie wyobraziłbym sobie, ilu ludzi sukcesu poznam na swojej drodze i jak błędne stereotypowe zdanie miałem na ich temat.

Na przestrzeni lutego i marca 2020 roku miałem przyjemność uczestniczyć w światowej konferencji RE/MAX w Las Vegas . Ponad 8 tys. agentów w jednym miejscu. Wydarzenie odbywało się w MGM Grand, to jeden z największych hoteli na świecie. Różne źródła przypisują mu 3, niektóre nawet 2 miejsce na tej liście. 

Potęgi wydarzenia nie trzeba długo opisywać, wiele inspirujących przemówień, networking – po pierwszym dniu miałem tak dużo wizytówek od agentów z całego świata, że bałem się, że nie zmieszczą się w walizce podręcznej. 😉 Zastanawiałem się, co zrobić, aby na tak dużym wydarzeniu zostać zapamiętanym. Na Facebooku z tego miejsca została utworzona grupa dyskusyjna, natomiast chciałem zrobić to w jakiś niestandardowy sposób, w zdecydowanie inny niż napisać na grupie „Cześć, nazywam się Dawid” czy coś w tym stylu.

Pomysłem zainspirowała mnie osoba, która nagrywała każdego spotkanego agenta. Film polegał na tym, aby każdy zatańczył 5 -10 sekund, przedstawiając swój ulubiony taneczny ruch, oczywiście kamera mnie też uwieczniła. 😉 

Zastanawiałem się przez dłuższy moment i wpadłem na to, aby nagrać kilkudziesięciu agentów, jak wysyłają pozdrowienia dla Polski. Pomysł od pierwszej napotkanej osoby, był bardzo pozytywnie odbierany. Ostatnia osoba nawet zdecydowała się na powiedzenie w naszym ojczystym języku ,,Cześć Polska!”. Coś wspaniałego! Nie muszę chyba opisywać, jak wiele osób dowiedziało się o tym. Na Instagramie w prywatnych wiadomościach nawet prelegenci wysyłali mi gratulacje. 

Z bardziej nieoczywistych rzeczy, wykorzystując swoją przeszłość – tak wiem zabrzmiało groźnie, stworzyłem dwie piosenki rap, jedną samodzielnie, a drugą już z zespołem Team Time. Dzięki pierwszej poleciałem za darmo na Konferencję do Amsterdamu, a druga oprócz rozpoznawalności w całym RE/MAX Europe (bo na ponad 20 tys. agentów z Europy zajęliśmy 2 miejsce) pokazała nasz niestandardowy styl działania, na czym nam wszystkim zależało.

Kocham tę pracę i wszyscy, którzy mnie znają, a znają mnie wszyscy w sieci 😉 wiedzą, że moim mottem przewodnim jest ‘wyłącznie z pasją’. To podejście sprawia, że w codziennych działaniach agenta nieruchomości odnajduję swoje prawdziwe ja. To w tej pracy jest najlepsze, że odnajdzie się tutaj i choleryk i melancholik i flegmatyk i sangwinik, każdy bez względu na charakter.

Jak pokazują wyniki, w zakresie charakteru nie ma złotego środka na bycie najlepszym, to co determinuje sukces to przede wszystkim skupienie na drugiej osobie, którą w tym przypadku jest Klient – to jest punkt wyjścia. Trzeba dodać do tego wiele determinacji i wiele prób. Sprzedaż jest dziedziną, gdzie na jedno ‘tak’ słyszysz 9 ‘nie’, do tego trzeba się przyzwyczaić, aby tych ‘tak’, było coraz więcej. Nie jest to praca dla każdego, zwłaszcza, jeśli nie ma się samodyscypliny i nie chce się rozwijać. W RE/MAX mamy dostęp do najlepszych specjalistów na rynku na świecie. Niedawno brałem udział w szkoleniu organizowanym przez naszą sieć online, z jednym z najlepszych Team Leaderów w USA, dzięki czemu wiele umiejętności jestem w stanie jeszcze ulepszać.

RE/MAX jest na rynku od niemal 50 lat, to daje niezwykle dużo w budowaniu własnego biznesu pod tą marką. Masz gotowy funkcjonujący, sprawdzony system, w którym możesz być sobą i działać we własnym stylu – coś pięknego.

 

Podziel się:

Dawid Pajerski

Agent RE/MAX Duo - Zespołu Biur Nieruchomości +48 794 640 245 Ekspert RE/MAX Polska
Obserwuj mnie:

Powiązane wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *