Sprzedam bezpośrednio – jakie błędy najczęściej popełniają właściciele kiedy decydują się na samodzielną sprzedaż domu lub mieszkania.

Sprzedajesz dom lub mieszkanie?

Sprzedam bezpośrednio – jakie błędy najczęściej popełniają właściciele kiedy decydują się na samodzielną sprzedaż domu lub mieszkania.

Zbyt mała promocja oferty – nieruchomość wystawiona na sprzedaż staje się produktem rynkowym, który bezwzględnie potrzebuje dobrego marketingu, by zostać sprzedanym sprawnie i w dobrej cenie. Publikacja na jednym czy dwóch portalach to zdecydowanie za mało, abyśmy mogli mówić o szerokiej ekspozycji oferty i dali szansę na dotarcie do niej wszystkim zainteresowanym kupującym.
Opis nie odzwierciedlający kluczowych atutów mieszkania czy domu – to częsta słaba strona ofert bezpośrednich. Właściciel nie potrafi spojrzeć na swoją nieruchomość oczami nabywcy i wskazać na kluczowe walory, które zainteresują kupujących. Poszukujący, nie widząc w opisie poszukiwanych wartości, omijają ją, przechodząc do następnej.

Nieprofesjonalne zdjęcia – wykonane telefonem komórkowym, nie obrazujące mieszkania, a nawet często pokazujące jego nieatrakcyjne wyposażenie, które na dodatek nie stanowi części oferty, wypaczają obraz lokalu. Zdjęcia ciemne, przy złym oświetleniu, sprawiają, że lokum wydaje się ponure i mało ciekawe, a bałagan czy nieestetyczny wygląd zniechęcają do dokładniejszego przyjrzenia się ofercie.

Brak znajomości rynku i trendów, a co za tym idzie zawyżona cena – odstrasza wielu kupujących, którzy widząc, że oferta jest poza ich budżetem nie zwracają na nią uwagi. Zauważą ją za to osoby inwestujące na rynku, które widząc nieznajomość realiów rynkowych u sprzedających proponują własną, często zaniżoną cenę. Właściciel, nie mając innego wyboru, często decyduje się na nieatrakcyjną ofertę, nie mając nawet świadomości, że traci w ten sposób sporo pieniędzy.

Brak współpracy z profesjonalnym agentem – w miejsce tego godzenie się na “niezobowiązującą promocję” na portalach przez firmy, które wykorzystują prezentacje mieszkania do tzw. budowania bazy i pozyskiwania klientów kupujących (często na inne nieruchomości). Takie oferty są zaopatrzone w nieprecyzyjne, często nawet błędne, opisy, i nierzadko to samo mieszkanie pojawia się w wielu cenach. Chaos informacyjny nie sprzyja sprzedaży, zdezorientowani kupujący omijają takie mieszkanie szerokim łukiem. Oferta nie ma agenta prowadzącego odpowiedzialnego za cały proces, a sprzedający tak naprawdę nie wie, co jest powodem małego zainteresowania.
Zbyt emocjonalne, osobiste podejście do procesu sprzedaży – potencjalni kupujący patrzą na mieszkanie lub dom swoimi oczami, mając na względzie swoje preferencje czy upodobania. Właściciel sprzedający bezpośrednio “broni swojej nieruchomości” dyskutując z kupującymi lub, co gorsza, wręcz ich atakuje. Nie sprzyja to porozumieniu, a urażeni kupujący odchodzą do kolejnej oferty.

Nieruchomość, która nie jest przygotowana od strony formalnej – co powoduje, że kiedy pojawia się kupiec potrzeba jeszcze wielu tygodni lub nawet miesięcy na wyprostowanie wszystkich zaległych spraw. Nie każdy kupujący ma czas i cierpliwość, i widząc trudności często rezygnuje, szczególnie wtedy, gdy na rynku dostępnych jest wiele innych ciekawych, gotowych do zakupu propozycji.

Brak wiedzy, doświadczenia czy właściwej oceny sytuacji – może wpędzić właściciela w kłopoty. Druga strona, widząc deficyty sprzedającego w tym obszarze może wykorzystać jego łatwowierność, wprowadzając ustalenia wyjątkowo korzystne dla siebie, a stawiające właściciela w mniej komfortowej pozycji. Dobrze skonstruowane umowy mają szczególne znaczenie kiedy sprawy idą niezgodnie z planem, co czasami, niestety, się zdarza. Wtedy okazuje się, że brak doświadczenia może kosztować nie tylko utratę nerwów, czasu, ale też i pieniędzy.

 

W Stanach Zjednoczonych lub Kanadzie prawie wszystkie transakcje przeprowadzane są z udziałem agenta nieruchomości, który promuje ofertę, współpracuje z agentami kupujących i pomaga w negocjacjach, aby uzyskać najlepszą cenę dla swoich klientów. Natomiast wszystkie kwestie formalne załatwiają prawnicy. Koszt usługi jest łącznie dużo wyższy niż w Polsce, ale nikt nie próbuje szukać tu oszczędności, mając świadomość wysokiej wartości przeprowadzanej transakcji i związanego z tym potencjalnego ryzyka, gdyby wskutek braku wiedzy lub doświadczenia coś się po prostu nie udało.

W Polsce mamy tendencje do samodzielnego załatwiania wielu ważnych spraw życiowych – jesteśmy swoimi lekarzami, prawnikami czy agentami nieruchomości, i często dopiero kiedy dzieje się coś poważnego zwracamy się o pomoc do specjalisty, który nie zawsze może na tym etapie rozwiązać powstały problem. Inaczej mogłoby być, gdybyśmy od razu skierowali się do właściwego specjalisty. W wielu sytuacjach wsparcie agenta nieruchomości jest bezcenne, bo przecież często na początku drogi, jaką jest sprzedaż własnego mieszkania czy domu, nie wiemy jakie przeciwności losu mogą się pojawić.

AS [10.04.2017) Sprzedam bezpośrednio – jakie błędy najczęściej popełniają właściciele kiedy decydują się na samodzielną sprzedaż domu lub mieszkania.

 

2 uwagi do wpisu “Sprzedam bezpośrednio – jakie błędy najczęściej popełniają właściciele kiedy decydują się na samodzielną sprzedaż domu lub mieszkania.

  1. Bardzo ciekawy artykuł. Faktycznie jako naród mamy tendencję do samodzielnego załatwiania wszystkich rzeczy i uważania, że wiemy wszystko najlepiej, a to niestety często skutkuje złymi decyzjami. W przypadku sprzedaży nieruchomości jest to na pewno bardzo ważne, bo przecież chodzi o bardzo duże kwoty.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *