W czym agent nieruchomości może mi pomóc?

Sprzedam bezpośrednio – w czym agent nieruchomości może mi pomóc?

Wielu sprzedających bezpośrednio zastanawia się nad tym, co więcej może zrobić dla niego agent nieruchomości niż on jest w stanie zrobić samodzielnie. Wychodząc z założenia, że jako właścicielowi to Jemu zależy najbardziej na sprzedaży swojego mieszkania czy domu, a dla agenta będzie to kolejna “pozycja w ofertach”, odrzucają propozycję agentów dotyczącą formalnej współpracy lub w ostateczności deklarują współpracę na zasadzie “jeśli znajdziecie mi klienta, będę z wami współpracować”.

Rzeczywiście taka postawa powoduje, że agenci nieruchomości nie są zainteresowani w sprzedaży tej konkretnej nieruchomości, a nawet jeśli będą mieli klienta, nie będą mieli motywacji do pomocy jej właścicielowi w uzyskaniu najlepszych dla niego warunków transakcji. Dzieje się tak dlatego, że aby agent nieruchomości mógł działać na rzecz klienta musi mieć zawartą z nim umowę pośrednictwa (tego wymagają przepisy prawa).

Aby agent nieruchomości mógł działać skutecznie i żeby zależało mu na sprzedaży tego konkretnego mieszkania czy domu tak samo jak właścicielowi, musi otrzymać wyłączność na sprzedaż danej nieruchomości. Wielu dobrych agentów nieruchomości, z szacunku dla swoich klientów oraz ze świadomości w jakich realiach mogą nieść skuteczną pomoc, nie podejmie współpracy z właścicielem nieruchomości w jakiejkolwiek “niezobowiązującej” formule.

Czego można oczekiwać od agenta nieruchomości?

Wybierając dobrego specjalistę klienci mogą liczyć na to, że agent nieruchomości przeprowadzi ich przez cały proces transakcji od początku do końca, będzie rekomendował rozwiązania i pozwoli uniknąć wielu czyhających pułapek.

Oto co mogą zdziałać profesjonalni agenci nieruchomości:
  • Pomogą w określeniu właściwej ceny ofertowej – dzięki znajomości lokalnego rynku, trendów, dostępowi do cen transakcyjnych.
  • Pomogą w przygotowaniu nieruchomości do sprzedaży pod względem formalnym – zostaną sprawdzone dokumenty nieruchomości, a klient otrzyma informacje jakie jeszcze sprawy formalne czy urzędowe powinien załatwić. Agenci nieruchomości mogą także pomóc klientowi w kompletowaniu dokumentów koniecznych do umowy przedwstępnej i umowy sprzedaży, skontaktują klienta z doradcą kredytowym, podatkowym czy prawnikiem, jeśli będzie taka konieczność.
  • Pomogą w przygotowaniu nieruchomości do sprzedaży pod względem wizualnym – doradzą czy coś warto zmienić, przearanżować, zarekomendują rozwiązania poprawiające atrakcyjność (np. home staging). Zadbają o przygotowanie profesjonalnych zdjęć, opisów i multimediów (film, wirtualny spacer, rzuty, wizualizacje).
  • Przygotują plan marketingowy i wdrożą szerokie działania promocyjne – oprócz tradycyjnej promocji w wielu portalach ogłoszeniowych mogą zaproponować inne rozwiązania, jak zamieszczenie baneru na nieruchomości, ulotki, ogłoszenia prasowe, kampanie w mediach społecznościowych, tablice ogłoszeniowe, dotarcie bezpośrednie, bazę poszukujących itp.
  • Będą współpracować z innymi pośrednikami na rynku, aby zwiększyć zasięg i skuteczność działania.
  • Będą prezentować nieruchomość zarówno klientom zgłaszającym się bezpośrednio, jak i poprzez współpracujące (np. w ramach lokalnych systemów wymiany ofert MLS) agencje.
  • Pomogą w procesie negocjacji, aby uzyskać najlepszą cenę, a następnie krok po kroku przeprowadzą przez cały proces transakcji, aż do przekazania nieruchomości nowym właścicielom. Zadbają o wiele szczegółów i zarekomendują rozwiązania zwiększające pewność i bezpieczeństwo podczas transakcji.
W Polsce mamy tendencję do samodzielnego załatwiania wielu ważnych spraw życiowych – jesteśmy swoimi lekarzami, prawnikami czy agentami nieruchomości, i często dopiero kiedy dzieje się coś poważnego zwracamy się o pomoc do specjalisty, który nie zawsze może na tym etapie rozwiązać powstały problem. Inaczej mogłoby być, gdybyśmy od razu skierowali się do właściwego specjalisty. W wielu sytuacjach wsparcie agenta nieruchomości jest bezcenne, bo przecież często na początku drogi, jaką jest sprzedaż własnego mieszkania czy domu, nie wiemy jakie przeciwności losu mogą się pojawić.

[AS] 22-05-2017 Sprzedam bezpośrednio – w czym agent nieruchomości może mi pomóc?

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *